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网络营销实战技巧:三大实用的营销技巧

点击量:72时间:2017-6-15

  很多人都觉得营销就是不断地找渠道曝光,吸引流量。不管是什么产品似乎只要曝光度够了,能够唤起人们的心理,善用意见领袖,用户就会买单。


  下面我给大家分享网络营销实战技巧:三大实用的营销技巧。


  营销技巧一、从产品找渠道


  开头我们说,为什么那么多人认为提高曝光率就能达成成交呢?那肯定是因为有人成功过,但是他又不明白别人成功在哪里,所以只能盲目效仿。


  如果夏天你走在路上,看到一家商场的显示屏上播放着一个冰淇淋的广告,看起来很好吃又很解暑,标价6块,然后你就直接走到商场里面买了。走在商场里面你又看到一个生态凉席的广告,说是不开空调也能感受阵阵凉意,卖价1000。但是你想了想就走了。


  为什么买了冰淇淋不买凉席呢,同样都能给你带来价值?或许有人说,它太贵了。这样说似乎也没错。那么如果你心仪已久的商品突然降价一半,但也是卖1000你会不会买呢?相信大多数人都会买,第一是因为自己喜欢,第二是从未有过的降价。那么这该怎么解释呢?


  其实,这不是价低和价高的问题。而是“低决策难度”和“高决策难度”的问题。低决策难度的商品你心中早已有它的价值、价格,适不适合你用,就比如一个冰淇淋。而高决策难度的商品除了商家的描述,你对它的了解并不多,就算是价格再低的商品,你不知道它的价值是否值那么多钱。所以你不会购买。


  低决策难度的商品可以通过提高曝光率就能提升销量。而高决策难度的商品就像1500元的砧板,是因为“意见领袖“的推荐,让用户形成”她都用了,产品肯定错不了“的心理,从而引发大量购买。


  营销技巧二、唤起人们的心理


  对于一些产品的推广,使营销人头痛不已。有的产品不经常被人提起,营销方法也难求。这时就需要唤起消费者的心理。杜蕾斯的产品可以与无数热点相连,我们的产品也可以发散开来,与更多的痛点连接,寻找营销方法。


  比如油烟机,“老板油烟机“的广告是这样打的:在中国,每播出10个无创意广告就有6个来自老板,平板免拆洗,三十一年始终如一。但是方太的广告方向却是:防止皮肤衰老要用方太、防止咳嗽还是要用方太。


  “老板“并没有唤起指定人群的心理,但是方太却抓住了女人注重皮肤保养的心理,和每个人做饭被油烟呛到的情景,使消费者身临其境,所以”方太“的广告比”老板“更有说服力。胡杨自媒体中有许多营销策略,想要获得更多的营销技巧,搜索胡杨自媒体。


  营销技巧三、善用意见领袖


  在营销中自说自话很难让人接受。当用户无法对产品本身建立充分理解或者充分信任的时候,往往再多的曝光也缺乏效果。一个新产品或者消费者无法估计其价值的产品,消费者根本无暇去关注,更别谈转化了。


  如果不能准确的抓住消费者心理,找不到用户痛点,那么找意见领袖是最方便、快捷的方法了。特别是在这样一个资讯爆炸、信息过剩的时代,用户并没有多少时间认真的关注我们的商品。很多信息消费者都是一扫而过,这一秒看到下一秒就忘了,还谈何理解?


  而由意见领袖推荐就不一样。正因为是领袖,得到大家的认可,拥有大批拥护自己的人,所以他们推荐的产品基本上直接跳过了信任区,进入理解阶段。而且这些拥护他的人还会互相讨论,甚至产生攀比。


  正如一些明星粉一样,一旦自己的偶像代言哪个产品,就非要买来,并在粉丝圈炫耀。如果自己不用也要推荐给身边的人用,这就是意见领袖的力量。


  网络营销实战技巧:三大实用的营销技巧,以上介绍的这些方法都是比较实用的,当然还有很多营销的方法,想要做好营销就应该熟练应用营销的技巧。