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中小企业必知的网络营销策略

点击量:147时间:2017-8-30

  互联网对很多人来说并不是什么新鲜的东西,但是网络营销却并非如此。很多企业的管理层每天用着互联网、社交媒体,但对网络营销却比较抵制,甚至是排斥,为什么呢?究其根本还是因为大家对网络营销这个概念不是很熟悉。

  随着网络化席卷全球,从市场本身到商家以及消费者都能感受到网络带来的变化,网络营销也因此而生,并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。

中小企业与大企业不同,从产品的价格、资金、企业实力以及品牌知名度都不及大企业的情况下,网络营销可以帮助中小企业另辟蹊径,走向成功。中小企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等。

  首先,中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应该有人进行维护,并进行宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

  其次,使用产品策略,中小企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品,定位目标群体,因为产品的线上销售费用远低于其他销售渠道的销售费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

  网络营销中最不可忽略的是价格策略,价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者做出购买决策是关键。中小企业者如果想利用网络营销在取得价格策略上的成功,应注重强调自己产品的性能价格比,以及与同行竞争者相比之下自身产品的突出特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间来制定不同的价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本、市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

  网络营销还有自身的促销策略,以网络广告为代表,网上促销不是传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的是使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效果可以挖掘到潜在消费者;而且可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销模式的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳促销效果。

  渠道策略也是不可忽略的,网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息,新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更多种的选择,在公司网站建设时候应该设立网店,加大销售的可能。

  网络营销与传统营销模式不同在于它特有的互动方式,传统营销模式的人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司的产品的特性来瞄准特定的目标客户群,配合企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

  综上所述,网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液,特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路,一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起让更多的中小企业面对大企业的挤压,能够在节省开支的情况下不被打倒,以一种新的方式将自身营销出去,避开了资金不足,品牌弱势的弊端,使公司不断壮大,营销成功。