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工业类产品如何做好网络推广?

点击量:510时间:2017-9-8

  工业类产品,我觉得是最适合高冷的人操作。为什么这么说?因为相比做微商,你需要不断地去和陌生人拉近关系,套近乎。工业类产品就不需要,你只需要做好产品信息推广,然后你的工作就是等着电话打进来了。

  是不是有点心动了?也不用心动,因为凡事都有两面性的,你不可能所有的好处都占尽了吧。而做工业类产品的网络推广,你必须掌握一些基础的推广能力。

  这几天有一个销售舞台灯具的朋友加我,我一看是潜在客户,就有点激动,问她从哪里找到我的?她回答QQ空间,额,我才反应过来,这个朋友是我的前同事。

  又加我微信,肯定是她的产品推广遇到问题了。果然是。她问我,怎么不花钱也可以把产品信息做到百度首页。我问她,都注册了多少个平台了?她说,只注册了十几个平台。

  前几个月她问我过怎么做工业类产品推广,没想到几个月过去还没有什么效果。这还不是让我很吃惊的。我今天特意查看到了下她的产品在已经注册过的几个平台上的发帖状态。

  可以找到的几个B2B平台,基本上只发了很少量的产品信息。她是怎么发的呢?标题是品牌+型号+产品,产品信息是基本参数+基本参数+电话号码。

  看到这,我就再问了下她为什么写得这么简单?她说,我们这个产品跟其他的不一样,你太多说辞人家也不看,就是喜欢简单明了。我差点没有晕过去。什么都不写,别人如何看出你的产品好?标题写得这样,别人怎么找到你?

  那么,我这篇文章就从三个角度入手,告诉很多做工业类产品的企业,应该如何从零开始做好网络推广。不要做一些无用功了,没必要走弯路。

  一、关键词分析和收集

  我们做工业类产品推广,第一步要做的事情,不是去考虑是做付费推广,还是做免费推广。而是要先确定你的产品关键词。那么,请问你知道你的产品有哪些关键词吗?

  比如这个朋友,她的产品是舞台灯具。这舞台灯具是关键词吗?也是,但不是最精准,最能体现客户需求的一个关键词。因为这个舞台灯具还分为很多小类目,比如LED追光灯,COB面光灯,洗墙灯,光束灯。

  你发产品信息,不发这些更精准的关键词,而是发你的没人知道的公司名++型号+产品,客户怎么找到你?

  上面说的是产品精准细分。下一步是客户分布或者说使用场景分析。客户分布,也就是说客户所在省份城市有哪些?使用场景分析,也就是客户买这些舞台灯具,是用在什么场合下?分析好了,就去收集和整理。

  二、推广平台分析和收集

  关键词的问题搞定后,就要考虑选择哪些平台做产品信息推广。怎么分析和收集呢?方法也不少,现举几个方法给大家。

  第一个方法,就是通过第一步的关键词收集,去百度搜索看排在前面几页的信息,都是哪些平台。这里不只是说B2B平台,其它论坛、博客、问答都要收集。

  第二个方法,就是通过观察同行业的公司的推广线索去找。搜索他们公司名字,一个个去找,如果他发的信息多,我们就可以考虑是否也注册一下这些平台。

  第三个方法,其实非常简单,就是去找别人免费公布在网络上的B2B网址大全,也可以去导航网收集。直接百度搜“B2B网站大全”等关键词,会出现一些。相比之下,这个方法找到的平台,很多是不能做推广了。因为有些已经闭站,有些权重下降,还需要经过筛选才行。

  三、推广素材收集和撰写

  关键词有了,推广的平台也有了,你要做的工作就是去准备推广的素材。

  这时候就体现出你的专业能力,和一些推广基础能力的时候了。专业能力好,才能收集或写出和你产品相关的帖子。能表达,会写点东西,才能把你的产品说得更清楚,客户见证展现出来。

  这里介绍说下某个大咖贡献出来的模板,他把产品信息素材分成以下几块:第一段、行业乱象、段子、公司介绍、核心卖点、技术参数、客户见证、行动号召。

  每一块都写十份以上的内容,然后排列组合下,你就可以获得很多原创的产品素材。做到这一步,大部分企业其实已经够用了。